במיוחד בתקופה קשה כמו זו שאנחנו חיים בה כיום, החשיבות של קרקעות הולכת ומתבהרת. וזה נכון לא רק בהיבט הביטחוני והערכי, אלא גם הכלכלי: בשנים האחרונות מסתמנת מגמה עקבית של נטישת הציבור הרחב את עולם ההשקעה בדירות, ובד בבד, יותר ויותר ישראלים בוחרים דווקא לרכוש קרקע למכירה ולהשקיע בה. מדוע מגמה זו מפתיעה את עולם הנדל"ן? ומה עומד מאחוריה? יצאנו לבדוק, וחזרנו עם כמה תובנות מעניינות במיוחד.

בעבר, הציבור הרחב השליך את יהבו על שוק הדירות, וניתן להבין מדוע: רבים מאיתנו מכירים מישהו שמשקיע בדירות, ולכן מנטלית, קל לנו יותר לגשת לשוק זה מאשר לכל שוק נדל"ן אחר. מה גם ששוק זה הוא יחסית קל ללמידה. ועם זאת, הוא כבר רחוק מלהיות נגיש למשקיע הפרטי כפי שהיה בעבר. מחירי הדירות גבוהים עד להרתיע, והריביות מרקיעות שחקים. אם זה לא מספיק, המס על החזקת דירה שנייה גורם לרבים לוותר מראש על התרחבות בשוק זה. אין פלא שהעניין הציבורי בשוק הדירות נמצא בצניחה. 

עד כאן טוב ויפה, אבל למה כה הרבה ישראלים רואים דווקא ברכישת קרקע למכירה חלופה ברת-קיימא להשקעה בשוק הדירות? הבה נבין מה קורה מאחורי הקלעים.

החומה הבצורה

עד השנים האחרונות, גם שוק הקרקעות לא נתפס כאפשרות אטרקטיבית עבור המשקיע הפרטי. למרות שמדובר בשוק נגיש יותר ובעל מחירים יחסית נמוכים משוק הדירות, הוא נחשב למורכב וזר לרבים. הסיבות לכך כוללות את הקושי באיתור עסקאות השבחה לקרקעות, ההתמודדות עם הליכים בירוקרטיים הכרוכים בבנייה על הקרקע, ואת החשש של משקיעים פרטיים שהם לא יצליחו להתמודד עם המורכבויות הכרוכות בהשקעה זו. עם זאת, המציאות כיום שונה: הישראלים תרים אחר קרקעות למכירה, והביקוש הגובר אינו מקרי.

בשנים האחרונות שוק הקרקעות עבר שינוי משמעותי שהפך אותו לנגיש עבור משקיעים פרטיים. מהפכה זו נולדה בזכות יזמים חדשניים שזיהו את הפוטנציאל שבפתיחת השוק לציבור הרחב, ופישטו את התהליך. במקום לראות בלקוח גורם חיצוני, הם הפכו אותו לשותף מלא להשקעותיהם בקרקעות. גישה חדשנית זו הצליחה להתמודד עם החששות העיקריים של המשקיע הפרטי בנוגע לרכישת קרקע למכירה והשקעה בה.

כעת, המשקיע הפרטי לא נדרש להתמודד לבדו עם איתור הקרקעות, ניהול ההשקעה או ההתנהלות הבירוקרטית. כל אלו מתבצעים על ידי החברה היזמית, שמציעה ללקוחותיה מעטפת מקצועית מלאה. כך, שוק הקרקעות הפך לא רק לנגיש יותר, אלא גם למשתלם ולבעל פוטנציאל צמיחה עבור כל מי שמחפש השקעה חכמה.

 

קרקעות למכירה – אלטרנטיבה ברת-קיימא

גישה זו מצליחה לפתור בראש ובראשונה את אתגר הנגישות של קרקעות למכירה עבור המשקיע הפשוט: אין עוד צורך לתור אחר מתווך שימצא עבורו קרקע להשקעה, ואין צורך להבין לעומק את שוק הקרקעות על מנת לבצע השקעה מושכלת. היזם עצמו אחראי לאיתור הקרקע המתאימה ולמציאת עסקאות השבחה בעלות פוטנציאל גבוה.

חברות יזמות מסוג זה מתמחות באיתור קרקעות להשבחה עם פוטנציאל רווחי גבוה. לאחר איתור הקרקע, הן מגייסות משקיעים שירכשו חלקים מהעסקה, ומנהלת את ההשקעה עבורם. משמעות הדבר היא שהחברה היזמית ולקוחותיה מושקעים באותה קרקע, כלומר – האינטרס של שני הצדדים חד-הם.  

כאמור, המשקיעים החתומים על הסכם שיתוף במקרקעין הופכים לשותפים מלאים לעסקה. הם מאוגדים תחת אותו הסכם, וזוכים לליווי של אנשי מקצוע מטעם החברה היזמית. כך, המשקיע לא צריך לפנות לעורך דין, יועץ נדל"ן או מתווך בנפרד – כל השירותים ניתנים לו תחת קורת גג אחת. שנית, הוא אינו נדרש להעמיק בלימוד שוק הקרקעות או להבין לעומק את המורכבויות הכרוכות בו. החברה היזמית עושה זאת עבורו, החל מאיתור הקרקע ועד ניהול התהליך כולו, כולל ההתנהלות הבירוקרטית הנדרשת.

חשוב לציין כי חברות יזמות נדל"ן מתמחות באיתור עסקאות השבחה במחירים נמוכים יותר לעומת חברות שיווק, מה שמבטיח הזדמנויות משתלמות יותר למשקיעים. יתרה מכך, מאחר שחברות אלו פועלות על בסיס מימון המונים, יש להן אינטרס להציע קרקעות למכירה במחיר אטרקטיבי ונגיש לציבור הרחב.

מודל זה מאפשר למשקיעים פרטיים להשתלב בשוק הקרקעות בקלות ובביטחון, תוך ניצול המומחיות והניסיון של החברה היזמית.

 

שינוי אמיתי, לא טרנד

בעולם של אופנות וטרנדים חולפים, קשה לברור את המוץ מהתבן, ולגלות איזו מגמה תלך כמו שהיא באה ואיזו מגמה הינה כאן כדי להישאר. אך דומה והנהירה אחר השקעה בקרקעות על ידי רכישת קרקע למכירה יצאה כבר מזמן מתחום ה'טרנד', והתגלתה כתהליך עקבי ומדוד שמצביע על שינוי מהותי ואמיתי בדרך בה הציבור הישראלי תופס את שוק ההשקעות, והנדל"ן בכלל. השאלה שנותרה פתוחה כעת היא מי יתפוס מקום בשוק הרותח הזה, לפני שגם הוא יהפוך יקר מדי ולא נגיש עבור המשקיעים הפרטיים.