ד', קוסמטיקאית מרחובות, אהבה מאוד את העסק הקטן שהקימה בשתי ידיה. היא עבדה מהבית בשעות נוחות, חשבה שהיא עושה הכל נכון, וגם הצליחה להגיע להכנסות של 30 אלף שקל בחודש – סכום מכובד לכל הדעות. אבל בסוף כל חודש, היא גילתה שלא נשאר כלום, לאחר כל העבודה הקשה שהשקיעה.
כדי להבין היכן המלכוד, ד' הגיעה אל נתי נח (40) –יזם ויועץ עסקי – שאיבחן במהירות את הבעיה. "היא היתה מה שאני קורא לו 'אמנית'", הוא אומר. "היא פתחה את העסק מתוך תשוקה, כדי לעשות מה שהיא אוהבת ולהגשים את עצמה. הבעיה היא שאמנים אמנם עובדים מאוד קשה, אבל לא תמיד יודעים לתמחר את עצמם ולנהל את העסק.
200 אלף שקל בחודש? לקוסמטיקאית?
"חד משמעית. קוסמטיקאית שעובדת מהבית יכולה להרוויח 200 אלף שקל בחודש, ואפילו יותר. בנינו לה תוכנית עסקית, יצרנו עוד מוצרים, תמחרנו מחדש, הכשרנו נשות מכירה, והגדרנו מטרות ויעדים. במקביל, השקענו המון באימון אישי. עבדנו על הסטייט אוף מיינד שלה. כדי להצליח, אדם חייב לקבל ביטחון וללמוד להתנהל כמו מצליחן, לדעת להכשיר אחרים לעשות את העבודה עבורו כדי שהוא יוכל לשעוט קדימה. היא עשתה את זה – ובגדול. היום יש לה שלושה סניפים – והכנסות של יותר מ-300 אלף שקל בחודש". "כל מה שידעתי זה למכור"
נתי נח, יועץ עסקי שליווה עד כה יותר מ-700 עסקים בישראל, עשה בעצמו את כל הטעויות שמאפיינות יזמים מתחילים. היום, הוא נחוש לעזור לאחרים להימנע מתשלום "שכר הלימוד" היקר הזה, בעסק שלהם.
"גדלתי בדרום תל אביב, בשכונה קשה מאוד. הורי עבדו מהבוקר עד הלילה, וכשהייתי בן 16 פשטו את הרגל", הוא מספר. "זה היה הרגע בו החלטתי שלי זה לא יקרה. בגיל 21 פתחתי את העסק הראשון שלי למוקדי מכירות, בלי כל תוכנית או הבנה עסקית. כל מה שידעתי זה למכור, והעסק נסגר מהר מאוד. הייתי נחוש, והקמתי עסק נוסף של מוקדים – שקיים עד היום.
"במקביל, עבדתי כשכיר בחברת רכב גדולה והקדשתי כל רגע פנוי כדי לחקור וללמוד ניהול עסקים ומכירות, תוך שאני נצמד למנטורים שבנו עסקים מצליחים. בגיל 38 כבר הקמתי את החברה שלי ליעוץ והתפתחות אישית. היום אני יודע שכדי שעסק יצליח, חייבים לצאת מהתפעול, למצוא את האנשים הטובים שיעבדו בעסק במקומך – ולעבוד בפיתוח העסקי שלו".
"עסקים מתגלגלים מחודש לחודש"
"בתחילת הדרך, מטפלים או קוסמטיקאיות לא מנהלים את העסק, אלא העסק מנהל אותם", הוא מדגיש. "בתחומים האלה במיוחד, הרבה פעמים הם עובדים לבד, בלי תמיכה מקצועית, ומנסים לעשות הכל – מכירות, שירות, תמיכה, הנהלת חשבונות. הם לא יודעים מה ההוצאות שלהם, אין תוכנית עסקית, הם פשוט מתגלגלים מחודש לחודש – וזה לא עובד.
"במצבים האלה אני מאמין ביעוץ וליווי עסקי המלווה גם בתוכנית אימון מנטלית, במטרה לפרוץ חסמים ולהטמיע הרגלים מנצחים. ואת זה אני אומר עם התחייבות מלאה לתוצאות. אנחנו מלווים את העסק עד שיגיע ליעד שקבענו בתוכנית העסקית. מהניסיון שלי, אנשים שמגיעים בלי אגו, ומוכנים ללמוד ולעשות הכל כדי להצליח – מגיעים לתוצאות במהירות שיא", נח מסביר. "מבחינתי, עסק מצליח הוא בעל מחזור של מיליון שקל בשנה לפחות".
זו אמירה שיכולה להבהיל עסק בתחילת הדרך.
חחחחח איזה קשקוש. עוד פרסומת במסווה של כתבה קצינית. כל כתבה שמתחילה ב"שיתוף עם"... היא בדיחה אחת גדולה