מה הן המתנות הכי מהנות ולמה? האם תמריץ כספי עדיף על תמריץ שאינו כספי? האם הורים שמאחרים לקחת את ילדיהם מהגן יאחרו פחות או יותר אם יוטל קנס על המאחרים?
בשאלות הללו ועוד הרבה אחרות עוסק הספר 'החלטות מופלאות – המדריך המאויר לשיפור עסקאות כספיות וארוחות משפחתיות' מאת דן אריאלי (איורים של מאט ר' טראוור).
אריאלי, פסיכולוג התנהגותי, שכתב כבר לא מעט על ההתנהגות האנושית, כתב עוד ספר על קבלת החלטות. בספר אריאלי טוען שכולנו חיים ופועלים בשני עולמות, עולם השוק והעולם החברתי. בשניהם אנחנו מתנהגים אחרת, לדוגמא לא נשלם על טרמפ שחבר שלנו הסיע אותנו, כי תשלום שייך לעולם השוק וטרמפ לעולם החברתי.
אריאלי בוחן מגוון גדול של מצבים הן מעולם השוק – יצירת מוטיבציה פנימית אצל העובדים, תמריצים, קנסות, והן מהעולם החברתי – מתנות, שמירת קשרים חברתיים ומראה שהרבה פעמים אנחנו מערבבים בין שני העולמות ולוקחים החלטות לא מתאימות ולא נכונות ואז הדברים לא הולכים כמו שציפינו.
הספר הוא ספר קומיקס שכתוב בשפה קלילה ופשוטה שיחד עם הציורים נוצרת תחושה של ספר קליל ולא רציני אבל הספר הוא מאוד רציני אבל מובן ובהיר. אריאלי מביא עשרות מחקרים שמחזקים את הטענות שלו ומבססות את הדרך שהוא מציע לקבל בה החלטות.
הרעיון הכללי הוא לשלב בין שיקולים של העולמות לדוגמא השקעה בקשרים חברתיים בעבודה תשפר את התוצאות הרבה יותר מאשר בונוסים כספיים מאחר שלטווח הארוך המימד החברתי הוא יותר משמעותי ויציב מאשר בונוס כספי חד פעמי שבטווח הארוך נשכח ולא משפיע.
ספרו האחרון והמצוין של ג'ון לה קארה| ביקורת ספרים
2
0
לא היה לי קל לצלוח ספר קומיקס ואני בטוח שלאחרים זה יהיה יותר מרענן ומושך אבל יש בספר הזה הרבה תובנות חשובות ולכן הוא מומלץ גם למי שלא חובב את ז'אנר הקומיקס. ספר שמאיר הרבה התנהגויות שאנחנו מכירים על עצמנו ונוכל להבין יותר מה עומד מאחוריהן.
החלטות נפלאות-המדריך המאוייר לשיפור עסקאות כספיות וארוחות משפחתיות, פרופ' דן אריאלי, 209 עמ', בהוצאת ידיעות ספרים
מה דעתך בנושא?
0 תגובות
0 דיונים