"להוריד את מחירי הדירות": ראיון עם אריק גולדיאן, בעלי חברת בונוס

מהתחלה צנועה לענק מימון

"החברה הוקמה בשנת 1994, בבעלותי", מספר גולדיאן על ההתחלה. "בתחילת דרכי ספקתי שירותי ייעוץ לגופים גדולים על בסיס הצלחה, במהלך השנים שמתי לב שקיימת בעיה". מתוך ההבנה הזאת נולד הרעיון להציע אלטרנטיבה אמיתית למימון.

היום, כמעט 30 שנה מאוחר יותר, בונוס מנהלת מיליארדי שקלים ונחשבת לאחת מחברות האשראי החוץ-בנקאיות המובילות בישראל. "זה הכל מהון עצמי פרטי שלנו, של המשפחה", מדגיש גולדיאן, וחושף שמדובר בעסק משפחתי במלוא מובן המילה.

עסק משפחתי עם ערכים

שלושת ילדיו של גולדיאן עובדים בחברה, יחד עם אשתו. "הכי כיף שיש", הוא מחייך כשנשאל על העבודה עם המשפחה. "כשהם היו קטנים, עבדתי 12 שעות ביום, לא ראיתי אותם. היום הם איתי מהבוקר עד הערב, אני אוכל איתם צהריים, אני מאוד נהנה".

אבל גולדיאן מקפיד שלא לפנק יתר על המידה. "אנחנו לא נותנים לילדים שום דבר בחינם", הוא מסביר. "הבת שלי קנתה עכשיו דירה. יכולתי לקנות לה את הדירה ולהקל עליה מבחינה כלכלית אבל התפיסה שלי אומרת שרק מתוך למידה עצמית, סקרנות ועשייה בפועל אפשר להצליח. אז לא, לא נתתי לה את מלוא הכסף לרכוש את הדירה. היא עשתה חקר שוק, בדקה מול מספר גופים בקשר למשכנתא ולבסוף רכשה את הדירה גם באמצעות לקיחת משכנתא של מיליון וחצי שקל שאותה היא משלמת לבד. מזה לומדים את משמעותה של משכנתא ומעריכים את הכסף".

פריצת דרך היסטורית

אחת מנקודות השיא בפעילות החברה הייתה קבלת הרישיון להנפיק ערבויות חוק מכר – הפעם הראשונה שחברה פרטית, מחוץ לבנקים וחברות הביטוח, קיבלה רישיון כזה. "זו פריצת דרך", אומר גולדיאן בגאווה. "התהליך הזה צמח מאיתנו, הסברנו לרגולטור מה זה יכול לגרום בשוק – ירידת מחירים אדירה".

לדבריו, ערבויות חוק מכר יכולות לעלות ליזמים עד 5-6 אחוזים ממחיר הדירה. "אם אנחנו נוריד את עמלת הערבות בחמישים אחוז, הצלחנו להוריד את מחירי הדירות בשלושה אחוז", הוא מחשב.

חוץ מערבויות חוק המכר החברה גם קבלה רישיון להנפיק ערבויות צד ג' וערבויות דיגיטליות מטעם החשכ"ל. "על מנת להגיע למצב אמיתי שבו אנו מצליחים להוריד את מחירי הדיור נכנסו לשוק הנפקת הערבויות. אנו נוכל להציע ליזמים ובעלי עסקים לקבל ערבות ללא פקדון, במחיר אטרקטיבי ובמהירות. ממש יצירת הון יש מאין."

האתגרים והקשיים

המלחמה הנוכחית השפיעה על החברה. "כמובן שברגע שהתחילה המלחמה כולם היו בהלם, העובדים לא הגיעו לעבודה בחלק מהימים הראשונים", הוא מתאר. "בהמשך עלות התשומות של הבנייה עלתה כי הפועלים הערבים מהשטחים לא הגיעו והכל קפא."

באופן אישי, המלחמה פגעה קשות במשפחת גולדיאן. הוא מספר על רס"ן בנימין טרקניסקי וסא"ל סלמן חבקה, שני קצינים שנהרגו במלחמה אשר היו המפקדים של בנו. "האירוע הזה תפס אותנו קשה. אנחנו מכירים את שניהם גם באופן אישי".

הסוד להצלחה: חשיבה מחוץ לקופסה

"סוד ההצלחה זה היכולת לחשוב מחוץ לקופסה, ליצור דברים חדשים. אם אתה עושה דבר מסוים ותמשיך לעשות אותו דבר בדיוק, זה לא יצליח". החברה יצרה סטרקצ'רים חדשים בעולם המימון, כמו מימון פינוי-בינוי בשלבים מוקדמים מאוד.

האופטימיות היא חלק בלתי נפרד מהעבודה. "אדם שנותן מכספו למישהו אחר חייב להיות אופטימי, אחרת הוא לא היה נותן את הכסף מלכתחילה."

החזון: דירות במחירים סבירים

מבט קדימה, גולדיאן חולם על עתיד שבו כל אדם יוכל לקנות דירה במחיר נורמלי. "המחירים היום הם בלתי הגיוניים, העלויות הן בלתי נתפסות", הוא קובע. "צריך להגיע לסיטואציה בה כל אדם יוכל לקנות דירה ".

הדרך לשם עוברת דרך יצירת תחרות אמיתית בשוק המימון. "ברגע שאנחנו נוריד את המחירים, זה ישפיע גם על הרוכש של הדירה, ואפשר להוריד את מחירי הדירות – פשוט צריך לעשות תחרות", הוא מסכם.

יתרונות העבודה עם בונוס

מה מייחד את בונוס מהבנקים? גולדיאן מונה מספר יתרונות מרכזיים:

גמישות ויחס אישי: "היכולת לדבר במהירות ולהגיע למסקנות תוך פרק זמן קצר כאשר ללקוחות יש אפילו את מספר הטלפון האישי שלי ", הוא מסביר. "למעשה זו היכולת להתקשר למקבל ההחלטות ולדבר איתו באופן ישיר".

מחירים תחרותיים: החברה יכולה להוריד מחירים וליצור סטרקצ'רים מימוניים חדשים שלא קיימים במערכות אחרות.

פתרונות יצירתיים: כמו מימון פינוי-בינוי בשלבים מוקדמים, העמדת אשראי כבר לאחר אישור תב"ע ו-67% חתימות דיירים.

לסיום, גולדיאן חוזר למסר המרכזי שלו: "תמיד צריך לחלום כדי להצליח. ובמקרה הזה הכי חשוב זה להתמיד. אתה מתמיד, אתה מצליח".

המסר הזה, שמלווה אותו כבר כמעט 30 שנה, הוא שהפך חברה קטנה לכוח משפיע בשוק הישראלי, עם חזון ברור: להפוך את בעיית הדיור בישראל לפתירה עבור כל אזרח.