ביום שלישי, החל בבנייני האומה בירושלים הקונגרס הציוני העולמי ה-36, אליו הגיעו אלפי משתתפים מכ-30 מדינות ברחבי העולם. העולם יהודי השתנה מאוד מאז פתיחת הקונגרסים הראשונים באירופה: כיום המרכז היהודי הגדול ביותר הוא בישראל, המוסדות הלאומיים איבדו מכוחם וזוהרם והתרומות כבר מזמן לא מגיעות בקופות צדקה של קק"ל. אם חשבתם לעמוד בפתחו של בנייני האומה השבוע עם כמה פלאיירים ודוכן מעוצב, תשכחו מזה, לא זה מה שיעזור לארגון שלכם לגייס כספים.

במשך השנים התרגלנו אנו, היושבים בציון, כי יש דוד עשיר באמריקה שדואג לכל צרכינו, והרי זו מחויבותו: הוא מרגיש לא נעים שהפקיר אותנו במקום שכוך אל במזרח התיכון. במשך עשרות שנים זרמו לישראל מיליארדי דולרים אשר תרמו רבות לפיתוח המדינה, והיוו את הבסיס הכלכלי של רוב הארגונים המקומיים.

המציאות בשנת 2010 מעט שונה מהמציאות הנוחה שהתרגלנו אליה עם השנים, המשבר הכלכלי העולמי, וחברינו ברנרד מאדוף הם רק הקש ששבר את גב הגמל. התרומות הגדולות שהתרגלנו אליהם נעלמו כמעט לגמרי. אם פעם הפדרציות תרמו מידי שנה סכומי עתק לסוכנות היהודית ולהסתדרות הציונית העולמית (אשר השתמשו בכספים לפעילות ציונית בארץ ובתפוצות), כיום התורם הממוצע לא רוצה לתרום לגוף גדול אלא לגוף עימו הוא מזדהה, גוף שגם יראה לו לאן התרומה מנותבת. על פי מחקרים שהתבצעו בקרב חברי הקהילות היהודיות בצפון אמריקה עולה כי התורם היהודי-אמריקאי הממוצע כבר לא יכול להרשות לעצמו לתרום תרומות גדולות, אלא תרומות קטנות וקבועות. תתפלאו, אבל רוב האמריקאים דווקא מעדיפים לתרום דרך כרטיס האשראי, ואפילו און-ליין.

מבדיקה שערכו מומחים כלכליים בקרב עמותות יהודיות בארץ ובתפוצות, לאחר המשבר הכלכלי העולמי התגלה כי העמותות שהורגלו להסתמך על מספר תורמים מצומצם, אשר תרמו סכומים גדולים נפגעו בצורה הקשה ביותר. העמותות שנחשבו יציבות הן העמותות אשר השקיעו משאבים וזמן בקשר עם התורמים הקטנים-בינוניים: ניוזלטרים, תרומות און ליין, מבצעי גיוס תרומות בסכומים קטנים ועוד…

כיום, כאשר העולם הוא כפר גלובלי קטן, עם קצת מאמץ ומחשבה יכול כל ארגון להפוך את מערך גיוס הכספים שלו למערך אינטרנטי מסודר, אשר יבטיח הכנסה קבועה ויציבה. כמו-כן, על מנהלי הארגון להבין כי אתר האינטרנט של הארגון הוא כרטיס הביקור המשמעותי ביותר: אם האתר לא יהיה מעודכן ורציני, היחס של התורמים הפוטנציאליים יהיה בהתאם. באתרים רבים שאני מכיר יש אפשרות לתרום לעמותה און ליין, אך המערכת כל כך מסורבלת, שאני אופתע עם תורמת בת 60 אשר תגלוש לאתר תצליח למצוא את הדרך לעשות זאת.

אז למרות שבשבוע הקרוב יסתובבו להם עשירי הקהילות היהודיות מרחבי העולם בירושלים, אני מציע לעשות קצת שיעורי ולפתח את מערך גיוס הכספים הפנים ארגוני, וכשזה יקרה, לא תצטרכו לשנורר כסף מנדבנים בינלאומיים.

זאב רוט הוא סמנכ"ל שיווק ושותף בחברת 'תרמת', החברה הגדולה בישראל לייצור כלים טכנולוגיים לעמותות ולמוסדות.